Negli ultimi anni, Black Friday e Cyber Monday hanno assunto dimensioni globali, trasformando il modo di vivere lo shopping e rivoluzionando l’assetto strategico del marketing online.
Le file di persone che, fino a qualche anno fa, si creavano davanti ai negozi ora si sono trasformate in vere e proprie “code virtuali”, costituite da milioni di utenti che effettuano ricerche online ed accedono simultaneamente ai siti web per trovare le migliori offerte ed occasioni.
Ecco perché, durante questi importanti eventi stagionali, chi possiede o gestisce un e-commerce non può lasciare nulla al caso, soprattutto se si parla di SEO: Black Friday e Cyber Monday rappresentano, infatti, un’opportunità imperdibile per massimizzare la visibilità sui motori di ricerca, sfruttando le migliaia di ricerche con elevato intento di acquisto effettuate dai consumatori nel corso di queste giornate.
Se la visibilità sui motori di ricerca diventa quindi essenziale, cosa possiamo fare per assicurarci un buon posizionamento nella SERP di Google durante i periodi del Black Friday e Cyber Monday?
La parola chiave è giocare d’anticipo con una strategia SEO ben pianificata e strutturata, che miri non solo ad ottimizzare i contenuti del sito per le keyword più rilevanti per il periodo, ma anche a preparare la piattaforma a ricevere e gestire il traffico elevato, garantendo un’esperienza utente ottimale sia su desktop che su mobile.
In questo modo, non solo si riuscirà a sfruttare a pieno i picchi traffico del periodo di promozioni per trasformarli in vendite dirette, ma si potrà anche migliorare la visibilità del brand, incrementare la base clienti e, in generale, aumentare il fatturato complessivo.
Ma andiamo con calma: partiamo prima con il capire perché è importante la SEO per queste due ricorrenze, per poi addentrarci nel vivo della strategia, con tanti consigli utili e best practice per la Black Friday SEO e Cyber Monday SEO.
Perché è importante la SEO per il Black Friday e Cyber Monday
Quando si parla di attività digital marketing per il Black Friday e per il Cyber Monday, solitamente si pensa all’advertising, spesso non considerando la SEO. Questo perché, a differenza delle campagne a pagamento che permettono di incrementare traffico e conversioni in poco tempo, la SEO necessita di tempistiche più lunghe e di una strategia di ottimizzazione strutturata per portare risultati soddisfacenti.
Ciò non significa, però, che la SEO non sia importante per queste due ricorrenze…anzi! In periodi di alto traffico come quelli del Black Friday e del Cyber Monday, è di fondamentale importanza riuscire a massimizzare la visibilità sui motori di ricerca, in modo da intercettare i picchi di visite e trasformarli in vendite. In particolare, SEO Black Friday e SEO Cyber Monday sono essenziali per:
- Aumentare la visibilità nei momenti di picco di ricerca
Durante il Black Friday, le ricerche online raggiungono il loro massimo annuale. Ottimizzare il sito per parole chiave mirate come “offerte Black Friday” o “sconti Black Friday [categoria/prodotto]” consente di posizionarsi in cima ai risultati di ricerca e di intercettare un pubblico già predisposto all’acquisto.
- Ridurre i costi pubblicitari
Le campagne di advertising durante il Black Friday tendono a essere più costose a causa della competizione elevata. Un buon posizionamento organico permette di ottenere traffico gratuito dai motori di ricerca, bilanciando i costi delle campagne a pagamento e massimizzando il ROI.
- Migliorare l’esperienza utente e le conversioni
La SEO non riguarda solo le parole chiave: ottimizzare il sito per la velocità, la navigazione e la fruibilità su dispositivi mobili garantisce un’esperienza d’acquisto fluida.
Un sito ben ottimizzato aumenta la probabilità che i visitatori completino gli acquisti, riducendo il tasso di abbandono.
Peak Season e SEO: come prepararsi al Black Friday e Cyber Monday
Come abbiamo visto, ottimizzare la SEO per Black Friday e Cyber Monday permette di attrarre clienti nuovi grazie alle ricerche ad alto volume oltre che trasformare il traffico in vendite grazie ad un’esperienza d’acquisto migliorata, bilanciando i costi delle campagne.
Ma come si può ottenere un buon posizionamento all’interno della SERP di Google in questi periodi? Sicuramente è necessario giocare d’anticipo, studiando ed implementando una strategia SEO strutturata che permetta di arrivare preparati ai picchi stagionali.
Per pianificare un’attività di ottimizzazione SEO in vista del Black Friday e del Cyber Monday è necessario anzitutto partire da un’analisi del contesto, considerando quelle che sono le caratteristiche principali della peak season:
- Incremento della competizione online
Durante il Black Friday e Cyber Monday, il traffico aumenta esponenzialmente e, di conseguenza, anche la competizione: la SERP si trasforma in un campo di battaglia, dove chi compare nelle prime posizioni domina il flusso di acquisti.
- Stagionalità delle keywords
Le query di ricerca legate al Black Friday o al Cyber Monday hanno volumi altissimi, che si concentrano però in periodi limitati. Per questo è importante sapersi posizionare al momento giusto.
- Promozioni estese
Negli ultimi anni, le promozioni del Black Friday e Cyber Monday vengono anticipate o prolungate, tanto che si parla sempre più spesso di “Black Week” e “Black Month”. Ciò significa che anche le ricerche degli utenti sono allungate su un periodo di tempo più esteso.
Considerando ciò, va da sé che attività sporadiche e non strutturate – come creare ogni anno nuove pagine dedicate alle promo a ridosso degli eventi e sperare che si posizionino per miracolo – lasciano ormai il tempo che trovano.
L’ottimizzazione deve iniziare molto tempo prima delle due ricorrenze ed essere guidata da una strategia SEO solida e strutturata su più livelli.
10 Consigli per creare una strategia SEO Black Friday e Cyber Monday
PIANIFICA IN ANTICIPO
Inizia la preparazione SEO almeno 2-3 mesi prima del Black Friday. I risultati organici richiedono tempo per consolidarsi, e una strategia ben pianificata garantisce maggiori probabilità di successo.
STUDIA I DATI DEGLI ANNI PRECEDENTI
La pianificazione SEO parte da un’analisi approfondita del contesto di mercato e della stagionalità. Analizza i dati degli anni precedenti: osserva quali sono state le pagine che hanno generato più traffico, i prodotti più venduti nel periodo, le query che gli utenti hanno utilizzato per scoprire le tue promozioni e da quali altri canali sono entrati nel sito.
EFFETTUA UNA RICERCA KEYWORD APPROFONDITA
Analizza e identifica le parole chiave più rilevanti legate al Black Friday e Cyber Monday, come “offerte Black Friday + [categoria/prodotto]” o “sconti + [brand]“. Utilizza strumenti dedicati per scegliere termini con alto volume di ricerca e bassa competizione.
CREA PAGINE DEDICATE ALLE OFFERTE E MANTIENI URL
Prepara landing page ottimizzate con le keyword individuate, focalizzate su offerte e promozioni specifiche. Queste pagine saranno la tua vetrina principale per attrarre e convertire utenti, e dovranno mantenere gli stessi url negli anni per acquisire sempre più autorevolezza.
SEGUI LE BEST PRACTICE SEO PER I CONTENUTI
In vista delle due giornate, cura la SEO on-page, seguendo tutte le regole standard per creare contenuti ottimizzati. Assicurati di scrivere meta title e meta description accattivanti, che i contenuti non siano duplicati e che siano aggiornati, che tutte le immagini abbiano i tag Alt e Title. Utilizza anche i dati strutturati per posizionarti nei risultati avanzati.
SFRUTTA E OTTIMIZZA LE IMMAGINI
Ottimizzare le immagini è utile per intercettare gli utenti che cercano e si soffermano sui risultati di Google Immagini. Per le tue landing e i tuoi prodotti, utilizza immagini pertinenti, accattivanti, di alta qualità e personalizzate, ricordandoti di inserire i tag Alt e Title con le keyword individuate.
MIGLIORA LA VELOCITÀ E LE PRESTAZIONI DEL SITO
Fai un SEO Audit e usa strumenti come Google PageSpeed Insights per individuare aree di miglioramento, considerando che più il tuo sito sarà veloce e performante migliore sarà l’esperienza degli utenti e, di conseguenza, maggiore la probabilità di ottenere buoni posizionamenti. In vista del Black Friday e Cyber Monday, assicurati che il tuo sito riesca a reggere i picchi di traffico elevati tipici di quei giorni.
OTTIMIZZA PER DISPOSITIVI MOBILI
Con la maggior parte degli acquisti effettuati da smartphone, è fondamentale che il sito sia mobile-friendly. Testa la reattività e assicurati che la navigazione sia semplice e intuitiva.
IMPLEMENTA UNA STRATEGIA DI LINK BUILDING
Rafforza l’autorità del tuo dominio acquisendo backlink da siti autorevoli. Collega anche internamente le pagine delle offerte a quelle dei prodotti per migliorare la navigazione e l’indicizzazione.
METTI IN EVIDENZA LE RECENSIONI
Le recensioni dei clienti e le valutazioni dei prodotti migliorano la credibilità del sito e favoriscono il posizionamento SEO grazie ai contenuti generati dagli utenti.
Un altro consiglio, infine, forse il più importante.
Trattandosi di attività che richiedono analisi approfondite, che vanno eseguite con strumenti specifici, utili tanto quanto complessi, è bene affidarsi a professionisti del settore, che con la giusta consulenza SEO sapranno guidarti verso una strategia di successo.
Oltre la SEO: L’importanza della sinergia tra canali
Come abbiamo visto, fare SEO per Black Friday e Cyber Monday non significa solo aggiornare prodotti ed offerte, ma anche saper interpretare dati e tendenze per cogliere le opportunità di posizionamento, migliorare la struttura e le performance del sito per un’esperienza di acquisto fluida, assicurarsi che i contenuti siano esaustivi e ben strutturati, con collegamenti solidi.
Insomma, non si tratta semplicemente di fare SEO, ma di implementare una digital strategy di più ampio respiro, che coinvolga diversi canali in modo integrato: SEO on-page, SEO off-page, SEO tecnica, UX, data tracking e advertising sono tutti tasselli del puzzle, che devono convergere sinergicamente verso l’obiettivo di massimizzare i risultati durante il picco di traffico e mantenere i benefici nel lungo termine.
In particolare, per arrivare preparati al Black Friday e al Cyber Monday, come supporto alla SEO è utile:
- Implementare i tracciamenti corretti secondo un piano di misurazione ben studiato, che permetta di raccogliere e analizzare i dati sia prima sia dopo i periodi di picco.
- Gestire correttamente le campagne di remarketing e follow-up, per recuperare gli utenti che hanno visitato il sito o aggiunto prodotti al carrello, ma non hanno completato subito l’acquisto.
- Migliorare UX e CRO, riducendo i passaggi necessari per completare una transazione, garantendo un processo di checkout veloce e intuitivo e rendendo disponibili informazioni chiave su spese di spedizione e metodi di pagamento disponibili.
In conclusione, Black Friday e il Cyber Monday rappresentano un’opportunità imperdibile per incrementare vendite e visibilità e per mantenere il vantaggio competitivo anche durante l’anno.
Per cogliere al meglio questa opportunità, è necessario farsi trovare preparati, pianificando in anticipo una strategia digitale strutturata che consideri e integri in modo sinergico tutti i canali, dalla SEO a Google Ads, dal Martech all’UX.
